塑面模板销售之工地谈判
发布时间:2022-02-06 16:39 作者:塑面模板 来源:http://www.xuzhouwood.com 点击: 字号:大中小
案例6 破案
业务A到工地里面了,项目经理的办公室就在眼前。A想起来老板的话,先搞清项目的情况,确定好谁是决策者,最好能在项目里面发展一个小蜜蜂。A看见一个穿白衬衣的工作人员下来,赶忙咨询了项目上谁是决策者,然后奔向产品使用的木工,了解到现在使用的塑面模板是什么样子,其它信息等。最后发现工地的采购经理才是决策者。
案例7问诊
A到了老板M的办公室,M老板看了产品后第一句话:你这覆塑模板多少钱?A说:你现在用的是什么产品?M生气的说,你连个价格都喊不出来,做什么业务?A到了老板N的办公室,N老板问你这东西多少钱?A说,您现在用的产品多少钱能用多少次呐?N回答,100万吧。A回答:我这个产品40万就能解决您的需求。N继续问那你介绍一下你的产品。A报价后,N老板说,价格还可以,就是不知道真的如你所说。通过以上两个案例,M老板这种只关心表面问题,急躁只要价格的也是有一部分,对这种客户基本还是要保持耐心,拿到客户电话加上微信迅速离开,不要浪费时间。对于N老板一定要作为重点跟进,这类老板喜欢思考,普遍做事也会更靠谱一些。