塑面模板销售学问
发布时间:2023-02-22 11:01 作者:塑面模板 来源:http://www.xuzhouwood.com 点击: 字号:大中小
塑面模板销售学问
塑面模板市场没有统一价,只有合理价你能找到比我们贵的也能找到,比我们便宜的贵他不一定对,但一定有原因,便宜他不一定做,但一定有风险,影响价格的唯一因素就是形同而质量不同,毕竟没有成本的支撑,哪来的品质的保障?我们公司一小学毕业做销售的连续6个月都是工资的销冠,这每张客户说这个产品太贵了吧,我都没听说过这个呀,不知这个价吧,你看普通消费都会说什么呀,不贵啊,你看看我们这个好呀,那好呀,那一顿批话客户马上就会反感呀,而他呀就不一样了,他每次都会一招立马搞定客户当场拿下,他说客户觉得贵肯定是觉得不值这个钱,所以啊要学会提前塑造覆塑模板价值,主动帮客户做分析,
具体怎么做呢?那就是认可认同,转移话题,对比同行,重塑价值,你可以这样说,王总,说实话我也觉得这个价格挺贵的,不瞒您说啊,我也跟老板说过这事儿弄这么贵我们怎么卖呀,当时老板就说要把这个材质换一下价格就能降一半,我回头一想这材质亦下降质感就不如从前了呀,不过价格肯定会低一些,客户说不定啊会多一些,毕竟啊很多客户也不了解材质的,是一味只追求低价,以为占到了便宜趣头。转介绍啊,那我这不是搬起石头砸自己的脚吗?毕竟相比价格品质和服务才是王道,你说呢,你会发现他的这个话术核心啊,就是只有真正说清楚价值和价格的本质,主动帮客户做对比才能掌握主动权,提升成交率学到了吗?http://www.xuzhouwood.com
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